春风社 引流推广 互联网病毒式营销五个经典案例

互联网病毒式营销五个经典案例

什么是病毒式营销?这其实就是营销手段的一种,只不过因为因为传播的方式犹如病毒一般快速扩散到整个互联网被人知晓,…

什么是病毒式营销?这其实就是营销手段的一种,只不过因为因为传播的方式犹如病毒一般快速扩散到整个互联网被人知晓,所以被称之为病毒式营销,也是所有营销手段中常见的营销技能之一。

那么有哪一些企业或者平台利用过病毒式营销呢?今天就来分享五个比较经典的案例:

一、拼多多病毒式营销

拼多多可以说是很多病毒营销案例最成功的一个平台,因为在淘宝和京东这两个巨头占据了整个电商市场的情况依旧能够脱颖而出,甚至获得了几百亿的融资并且成功上市。但是为什么拼多多能够成功呢?

1、主打低端市场

如果说淘宝走的是一线以及新一线城市的市场,那么拼多多就是专门主攻二线以下的所有市场,现在根据社会经济发展情况低于一线以及新一线市场,在群众生活水平上都是有很大的差距的,那么拼多多就是针对淘宝和京东在没有完全消化掉二线城市以下的市场而进行冲击。

除此之外,还有一点很重要的就是产品价格,因为主打的市场都是生活水平偏低一点的,那么在价格上拼多多显得就极具优势,例如一款产品在100元左右的,拼多多可以卖二三十块甚至更低,吸引了不少用户廉价、性价比的消费心理。但相对的也就产品质量就没办法获得保障。

2、拼团/砍价功能

拼团和砍价功能可以说是拼多多的特色,在淘宝和京东没有参考这项功能的时候,拼多多利用亲朋好友一起拼团购买商品,以及分享砍价免费获取商品等功能,一步步让用户在各种社交平台上进行免费宣传。不得不说这个功能可以说是非常有效的,可以达到在社交圈内裂变营销的效果。

简单的说,拼多多就是利用消费心理学配合低端市场的方式来进行的病毒式营销,如果说这属于一个战略的话那就是“以农村包围城市”的战斗。

二、咪蒙病毒营销

咪蒙公众号相信大家并不陌生,这是2018年—2019年最火的公众号,为什么咪蒙能从默默无闻到公众号头条开价八十万再到没落,很大一部分原因还是病毒式营销,而这个病毒式营销属于精神上营销。

首先我们需要了解一下咪蒙公众号写的都是什么类型的内容,比如《女追男隔层纱?这种屁话你也信!》、《看到直男癌言论,我的脏话不够用了》,从标题上我们不难看出基本都是针对女性而写的内容。再直观标题意思,有一种带有批判性的味道,正是这种反向鸡汤深深的击中了女性的情感心理。

然后根据知乎一位叫挖数大佬的数据分析(知乎搜:如何评价咪蒙),在咪蒙公众号里,文章内包含最多的内容就是男女之间的感情问题,而且基本上都是各种结婚、出轨、吵架等等负面信息,而且女粉丝占总粉丝的百分之八十五,并且年龄都是25-28岁左右适合结婚甚至已经结婚的女性,而这些负面内容是非常容易引起这类人的共鸣从而被关注。

再到内容被分享到女性自己的社交圈子里,批判当今社会男性的各种问题,尤其是闺蜜比较多的人,轻松实现了病毒式营销。

三、网易云音乐《看见音乐的力量》病毒营销

网易云音乐《看见音乐的力量》是2017年病毒式营销成功的经典案例之一,有人会质疑怎么一个搞音乐的能够通过病毒式营销获得的口碑越来越好,这完全由于网易云音乐的《看见音乐的理论》活动以及非常厉害的运营团队。

本身音乐平台就是为了听音乐而诞生的,但网易云音乐则不同,除了音乐是他们的灵魂,用户更是他们的根基,没有用户就没有平台,所以2017年网易云提出了这个活动,活动的意思是从平台上的四亿条评价中,挑选出5000个最高点赞个评价,在经过人工筛选,选择出一些符合当代人心理孤独、表达欲望的故事评论。

最终这场活动让网易云音乐官方公众号阅读量突破十万,是平时阅读量的五倍。虽然营销时间不长,随着这场活动的推出,让越来越多人加入到了网易云音乐平台,甚至在平台上聊起了自己的心事和故事。也是因为网易云音乐用户是比较多愁善感而且故事贼多的群体。

四、电商双十一病毒营销

双十一本来是一个单身节日,随后在2009年由阿里巴巴集团现任CEO张勇推出的一场网络营销活动,自从那之后,双十一成为了全球的电商购物节,而随着这个购物节的诞生,电商平台创造了各种破纪录的销售额,尤其是淘宝在所有平台上是最大的受益人,除了因为活动影响到了所有喜欢网购的人之外。

更多的是吸引了大量不怎么喜欢网购而因为这个购物节而参加的群体,促进了平台更多的交易,而且随着活动做的越来越好,电商平台也推出了越来越多的小活动让用户加入到这个活动,比如今年的盖楼领红包,拉好友红包翻倍等等各种活动,可以说病毒营销的彻彻底底,而且每年推出的小活动都会不一样,这也是吸引用户的营销方式。

五、余额宝体验金病毒营销

余额宝是阿里巴巴集团旗下的支付宝软件其中一种货币基金,本来这只是推出给用户用于储存货币而创立的基金(类似银行活期存折),但随后支付宝为了进一步的吸引到大量用户去注册支付宝和使用余额宝,开始推出了余额宝体验金活动。这个活动可以让用户获得的余额宝的基金利息,说白了就是支付宝送钱。

这个活动一经推出,大量的用户开始拉新用户比赛,只要你拉的新注册的用户越多,那么你通过余额宝体验金也就越高,利息分的自然就越多。虽然体验金只有三天体验,但是对于很多人来说这就是白捡钱,想尽办法去拉新用户注册支付宝,不得不说这一场活动的病毒营销下来支付宝收割了大量的新用户并且提高了用户对支付宝的使用率。

总结

病毒营销是很多企业都在用的营销手段之一,但并不是说所有营销都可以成功,而以上这些病毒营销都是比较成功的经典案例,虽然说病毒营销的本质上是以最低的成本吸引到最多的人,但是只要有充足的资金去进行投资,都可以称之为病毒营销,合理使用营销策略也是营销手段的一部分。

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作者: 标哥

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